“B区1#楼224㎡大平层销售43套，车位销售103个，去化93.5%……截至目前，B区1-3#楼累计销售133套，车位销售277个，实现销售约4亿元。”6月，联美公司德化“美伦·云启上城”项目住宅及车位首开即热销，再次喜摘“果实”！
　　在楼市“寒冬”的形势下，沿河商业及车位去年12月首开即罄，劲销2.65亿元，点起冬天里的“一把火”，如今在这盛夏之际，住宅及车位首开又能取得热销4亿元的业绩，实属不易。“即开即热销”的背后有着什么样的“流量密码”呢？
　　“我们的目标是打造德化全新的城市会客厅、高品质生活新标杆，这里建成后将是一座服务设施完善、商业氛围浓郁、陶瓷文化凸显、滨水生态融合、人居环境优良的现代化城市综合体。”据联美公司党委书记、董事长吴德雄介绍，“美伦地产”品牌入驻德化以来，始终以广大居民对美好生活需要为出发点，坚持打造品质过硬、配套齐全、功能完善的理想居所。
　　为此，联美公司结合当地市场需求，从项目规划前端开始发力，调整定位，优化设计，坚持打造有差异化、有竞争力的产品。项目将商品房和安商房按统一标准高起点规划设计建造，在户型设计上同时满足了居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求，并以生态园林概念为核心，为业主打造全维度家庭成员运动和休闲活动空间，媲美一、二线城市中高端居住环境体验，深受市场认可。
　　同时，联美公司长期深耕“瓷都”德化的开发战略也早早为此次丰收埋下了“种子”。从“美伦·山景叠苑”项目到“美伦·云启上城”，该公司在德化县累计开发量达118.47万㎡，获得“省标准化示范工地”“市级物业管理示范达标项目”“德化县新型创城样板小区”等多项殊荣，打响了“美伦地产”品牌的知名度，并为当地带来了社会和经济双重效益。
　　国企品牌和实力虽有口皆碑，但由于项目产品区位的差异性和德化民风民俗的特殊性，潜在客户的意向房源基本上扎堆重叠，加之项目87%住宅为安置房源，车位需求量较低，如何提高去化率又成了一大难题。“当前经济形势复杂多变，大部分客户存在以高价买车位还不如先缓一缓，等等看再买的思想，要实现住宅、车位同步去化，确保项目实现盈利，对我们来说是极大的挑战。”德化美伦云启公司负责人刘映均说。
　　面对这一难题，项目公司深入市场调研，充分摸底客户消费能力，精准分析研判，制定了“一户一价、一栋一策略”营销手段，以应对市场不同层次需求变化；同时，采取“一对一”VIP销售模式，制定车位配比，通过“好住宅+好车位”销售策略，既满足业主对优质生活的需求，又实现了住宅产品销售同步去化地下室车位，为项目增营创利奠定坚实基础。
　　“如今，‘美伦·云启上城’项目住宅首开即热销，既是定心丸，也是增强剂，只要我们笃定信心、稳中求进，就一定能以新气象新作为推动企业高质量发展取得新成效。”吴德雄说。（阙文亮 林诗鑫）