“截至本周，电厂燃料煤已完成第一批10车煤炭调运，受场地限制，第二批调运预计在本月25日启动，可全部完成电煤调运计划……”在1月22日永安煤业公司运销分公司召开的运销周例会上，各区域负责业务员纷纷汇报销售进度并反馈市场信息。截至目前，该公司新年首月煤炭销售已累计完成计划的70%，在煤市“寒冬”里跑出了红火的销售“加速度”。
　　“从事煤炭销售20多年来，从没遇到过这么不景气的年份。”该公司运销经理杨孝蕊告诉笔者。与往年首季历来是煤炭销售传统旺季不同，新年一开局，下游企业经营困难加重、社会用煤需求极度低迷，迎面而来的市场“寒流”，让人早早感受到今年煤市“雪上加霜”的严峻。
　　中标本地火电厂燃料煤供应、组织统块调运至筛选厂破碎加工、采购低硫煤配制提高适销煤种产量……一套顺市而变的营销“组合拳”，打响了该公司新年煤炭销售“突围战”。
　　应势思变早谋划。市场信息即是商机，为确保新一年煤炭销售开好局、起好步，早在去年年末，该公司就召开市场客户座谈会，听取了解60多名省内外煤炭客户的新年生产经营计划，收集周边区域市场运营信息，分析研判市场变化趋势。根据掌握的市场信息和分析研判的市场走势，该公司及时调整煤炭售价，制订量价挂钩优惠措施，推动煤炭销售早起步。
　　应市顺变早部署。在内部运销管理上，该公司应市顺变早部署。针对产、销两端可能出现的问题，一方面做好库存转储工作部署，提前采取各种措施配发库存煤炭，尽可能降低西洋、加福两个筛选厂的煤炭库存，提高仓储能力。另一方面及时转换思路，组织销售业务员沉入生产矿井指导配筛生产，参与质量过程管控，加大适销煤种配制生产力度，抢占燃料煤市场份额。
　　应需求变早落实。以市场需求为导向，主动求变求精，生产加工适销产品促销。该公司发挥筛洗选工艺优势，积极组织运力调运矿井统块至筛选厂进行破碎、洗选深加工，提高洗精块产量。通过筛网优化改造、煤种优化配筛，提升粒子煤品质与数量，全方位满足市场客户需求，稳住优质煤市场份额。（黄发灼）