截至2月中旬，联信公司市场开发连中三标，合计签约标的额达3.48亿元，涵盖地质灾害治理、商品房EPC项目、工业厂房建设等3个类别。
　　发挥优势获得投标邀请
　　“我们要进一步发挥建筑施工、机电安装、锚喷、矿建等资质优势和专业特长，应对激烈竞争，合力拓展市场。”今年年初，该公司领导明确了发展方向，要求开发部门结合市场形势，筛选目标客户进行重点突破。
　　新年伊始，有一家全国性的工业园区开发集团向联信公司发出了项目工程建设的投标邀请。联信公司党委高度重视，经集体研究，确定把该项目列入市场开发“重点突破”任务清单，随即成立投标工作小组，召开投标准备工作会。开发部、成控部、工程部等相关业务口的专业人员，立即投入到成本测算、完善投标资料、现场踏勘等工作中，为提高中标率做好充分准备。面对如此紧张的投标冲刺，开发部李波说：“有新的业务，我们都很珍惜，加点班特别值。”
　　铸造品牌博得社会信誉
　　联信公司注重品牌的创建，深化“建一项工程、树一个标杆”的党建实践。每个项目一开工，该公司就结合实际，确定创优等级目标，因地制宜优化创建方案，组织专业团队，始终对照优质工程的标准和流程组织标准化施工，强化全过程的现场管理，细化全方位的管控措施，适时应用新技术、新材料、新工艺。近年来，该公司多个项目分别获得“建筑质量优秀单位”“闽江杯”“国家钢构结构金奖”等荣誉。
　　良好的社会口碑，吸引了不少客户到该公司在建项目进行实地考察。去年，一些考察人员深入邵武、泉州等施工项目部，针对施工过程的工程质量、现场管理等情况进行实地了解，并与现场工作人员随机进行交流。通过一次次实地考察，客户对联信公司的项目建设情况有了进一步的了解和直观认识。
　　坦诚交流赢得真诚合作
　　“受疫情影响，劳力组织难度加大、人力成本大幅增加、供需市场变化导致材料价格上涨、行业竞争引发竞相压价等情况给施工企业带来了不小的压力。作为国有企业，我们不管压力多大，都不会有半点含糊，进度、安全、质量方面该有的投入，一分都不会减少。不久前，一个甲方因为规范需要而临时提出施工要求，我们二话不说，增派了数十人投入满负荷运转，保证了工程进度和质量。”该公司副总经理陈锋在一次项目对接商谈会上说。
　　联信公司坚持“联手筑家园，信实达天下”的企业愿景，与客户坦诚分析项目的成本构成及影响报价因素，明确落实投标承诺的管控措施和保证力量。通过多场次、面对面的真诚沟通，客户对此也深表认同，与该公司建立了良好的互动关系，赢得了一些“回头客”。
　　近日，该公司在广州的一个国际企业港项目施工总承包合同顺利签约。“希望贵公司也积极参与我们集团在福建、安徽、四川、广东大湾区等其他项目的合作。”客户对双方的合作充满信心，伸出了橄榄枝。（林华兴）