当前，新冠肺炎疫情影响煤炭经济下行的压力依然存在，煤炭市场持续低迷。永安煤业运销分公司通过细化激励考核，盯紧月度发运目标，深挖市场开发潜力，实现煤炭销量从一月份的3.84万吨到八月份的8.32万吨逐月递增。
　　“落实发运计划是重中之重，我们在稳住重点客户市场份额的同时，通过精准挖掘市场潜力，为煤炭销售稳步增长提供客户资源。”运销分公司经理杨孝蕊说。该公司采取联动互访强化情感营销的措施，在当前低迷的煤炭市场下，八月份每日的煤炭销售发运量仍保持在2700吨左右，煤炭“产、销、存”达到最佳状态。
　　困难时期，该公司全体销售人员上下通力配合，重点加强煤炭质量源头管控，指导各厂（矿）发运点按市场需求生产加工煤炭产品，以优质的服务和稳定的质量巩固现有客户，实现重点客户月销量达3万吨以上。
　　“九月份起，永安电厂电煤计划按3万吨发运，请业务员盯紧两个筛选厂和广元矿区3个直销矿井5个供煤点发运计划，确保完成月度电煤销售任务。”近日，运销分公司微信工作群一条信息引起全体销售人员的的关注。从永安电厂电煤客户开发成功到取得月度销售增量至3万吨的好业绩，该公司运销人员在今年市场开发工作上再下一城。
　　俗话说：“东边不亮西边亮。”受疫情影响，该公司部分下游企业产品销售受阻，生产力不足，进入停产检修。运销分公司领导班子及业务人员直面困难，深入江西、南平、三明等区域深挖市场潜力寻找商机，通过市场调研开发粒子煤客户。根据市场需求和客户要求，指导西洋筛选厂安装粒子煤筛选系统，于8月25日进入试生产。经测试，筛选主产品3～8mm粒煤含粉率约19.8%，符合客户质量要求的同时，丰富了商品煤销售品种。
　　“在年初制定‘销售竞赛’的基础上，从八月份开始，我们还开展了‘保量增量’和‘块煤增量’两项销售活动，做到目标更明确、措施更有力、奖罚更分明。”运销分公司党支部书记张和盘说。
　　凡事预则立，不预则废。该公司通过倒排时间倒逼年度销售计划，以“销售竞赛、保量增量、块煤增量”3项销售活动，充分调动销售人员工作积极性，引领全体销售人员积极奋发开拓市场，在困境中奋力完成全年煤炭销售任务。（王尚斌）