图为廖金旺在检查产品质量
　　　　廖金旺是南纺公司卫材营销部经理。他从事销售工作二十多年来，始终战斗在营销第一线，以高涨的工作热情、踏实的工作作风，在不断地学习和实践中锻炼、提升自己，成为一名名副其实的营销行家。
　　勤学习，爱钻研。2013年以来，在公司多接订单、接好单、多创效益的销售原则指导下，廖金旺和公司团队确定了稳定优先、效益优先、开发优先、潜力优先的接单原则。他们以公司设备特点为基础，结合卫材市场实际情况，推行分线、分时段差别化的接单策略，整合客户资源、优化产品结构，减少同质化竞争品种，加大差别化产品的销售比例，逐步向产能、效益最大化的目标推进，逐年刷新销量和盈利指标。2017年推行分阶段销售策略，实现全年销售无淡季，销量再创新高，突破8000吨大关，水刺板块上升为公司最主要的盈利板块。
　　挖潜力，拓市场。2008年，公司水刺卫材板块业务陷入历史低谷，全年销量不足3000吨，订单严重短缺、开工率低下、产品大面积亏损、库存居高不下，产品销售毛利负数。廖金旺由于在基材板块的突出表现，公司任命他负责水刺卫材销售。针对全新的业务领域，他与销售团队同事一起对外部和内部情况进行分析和梳理，外部对下游市场需求及竞争对手情况进行调研，市场形势严峻、产品供大于求、产品价格竞争激烈，大多工厂开工不足；内部客户少、订单少，产品单一、翻改频繁、生产效率低下、成本居高不下、产品质量稳定性差。通过内外因的分析及产品成本的梳理，确定了以多接订单开满车为首要目标，只要有边际贡献不亏现金流的订单都接为底线，不同规模订单不同价格、一单一谈的接单策略。使市场不断拓展，客户群体不断壮大，订单量不断增加，第二年销量由3000吨增加到4100吨，增长30%，工厂开工率有了很大的提升，基本做到毛利保本。在提升的基础上，廖金旺不断寻找销售及生产与市场和同行之间的差距，挖潜力、补短板。结合工厂特点，不断优化客户、品种和开拓新市场，使水刺板块在2012年扭亏为盈；针对公司的设备特点，合理安排订单及品种开发，确定了水刺一线以效率和高克重产品为主，二线以全棉和出口产品为主，三线以木浆布和基材为主的订单安排。
　　抓管理，带队伍。没有规矩不成方圆，依据销量、品种、回笼、制度执行等相关项目，按不同权重，廖金旺制定了百分制考核规范，作为绩效考核的依据。众人划桨撑大船，大家一起才能做好事情，廖金旺作为部门领导，在自己进步的同时，经常利用会议、微信、小聚会、专题等形式与团队成员分享学习心得和成功案例，激励团队成员多学习，把握每次学习机会。在工作考核中多鼓励少惩罚，以增加团队亲和力和激发潜力，实时掌握队员的性格特点，处理问题多样化，团队凝聚力和战斗力明显提升。
　　（王文姬摄影报道）