图为廖金旺在展销会上推介公司产品
　　在福能南纺公司拓市创效的主战场上，有这样一位营销干将，他像一颗钉子，铆在销售前沿三十余载，带领团队逐浪市场，用一份份合同，一次次突破，将“南纺”产品销往全国及海外多个国家和地区，为企业经营增效贡献了营销“龙头”力量。他就是2026年“福建省五一劳动奖章”获得者、集团2025年度先进生产（工作）者——福能南纺公司市场营销部经理廖金旺。
　　深耕市场 精准发力
　　华灯初上，窗外夜色渐浓，营销部办公室的灯光陆续亮起。廖金旺端坐在办公桌前，埋头核算各品类边际贡献，为次日报价和排产做最后校准。墙上那幅泛黄的市场客户分布图上，红蓝两色记号笔划出一条条线路，从长三角到珠三角，从沿海到内陆，记录着他多年深耕市场的足迹。翻开的工作笔记，工整记录着与客户沟通细节：“某卫材客户反馈全棉水刺布厚度偏差超标，已协调技术部门调整工艺参数”“某重点客户反馈升级产品交货期较急，已协调提前排产”……桌角那部始终连着充电宝的手机，屏幕不时亮起。
　　“市场瞬息万变，客户随时来消息，我们养成了手机不离身、消息不隔夜的习惯。”廖金旺说道。营销人繁忙的工作状态，让白天与黑夜的交替都少了些分明。
　　2026年以来，受上游原料价格高位运行、下游需求持续走弱等因素影响，市场环境复杂严峻，销售承压明显。廖金旺带领团队不等不靠、主动出击，在巩固全国市场、拓展海外业务的同时，立足福建这片卫材产业集聚的“沃土”，精耕细作本土市场，深入客户生产一线，详细了解产品特性与质量标准，精准把握应用痛点与潜在需求。同时，他把重点客户维护作为拓市根基，建立分层服务机制，实行专项对接、定期回访，及时响应诉求、化解堵点，以优质服务赢得长期信赖。上半年，公司整体营收同比增长5.7%，福建区域卫材销售额同比增长24%，大客户销售占比稳定在70%以上，为公司继首季“开门红”后又顺利实现“双过半”提供了有力的订单支撑。
　　创新适变 持续生长
　　“当前，市场面临国际贸易壁垒、内需乏力、同质化竞争加剧等多重挑战，如何发挥自身优势、稳定传统份额、开辟崭新赛道，是营销工作的重中之重。”廖金旺说。
　　下好先手棋是开拓市场的关键。他把自己比作企业的“眼睛”和“耳朵”，常年奔波于市场前沿，摸清行业动态，筛选有效信息，为产品结构调整提供可靠依据。他躬身践行“协同共赢、创新适变”的文化理念，推行“销售+技术”联动模式，产销研高效协同，助力差异化、高附加值产品研发与推广。每逢新产品问世，他总会第一时间深入了解产品性能、用途及优势，将信息准确传递至客户。
　　新品下线只是起点，提质上量才是重点。他主动对接客户应用场景，推动研发从达标交付转向主动适配，实现产品与市场同频共振。2025年，公司量产新产品39个，新产品销售收入占总销售收入的17%以上。2026年以来，又有18个新产品量产上市，产品结构持续优化，为企业拓市创效注入了强劲动力。
　　守住底线 防范风险
　　库存是企业的“隐形负担”，清仓利库就是向管理要效益。廖金旺把降库存、减占压作为重点工作之一，密切产销衔接，提高处置效率，全力推动清仓利库。2025年，公司本部年末库存资金占用较年初下降近三成，3年以上滞留存货下降超一成，全年无新增不良库存。2026年上半年，库存再降近四分之一，企业运营更加轻装前行。
　　营销工作既要开疆拓土，更要守好发展底线。廖金旺将“以零隐患意识守护至高标准”的QHSE理念贯穿廉洁从业与合规经营，将风险责任与业务人员深度绑定，推行业务风险终身负责制，从根源上打破“重成交、轻风控”的短视思维，切实激发责任意识与审慎态度。他严控回款底线，常态化跟进催缴，稳步压降应收账款，有效防范经营风险；严守纪律规矩，严格规范商务接待、差旅出行及业务往来，以清风正气护航营销行稳致远。
　　八月的骄阳似火，廖金旺背上行囊再出发，以时不我待的奋斗姿态，续写着为企业拓市场、抢订单的崭新篇章。那颗钉子，依然牢牢铆在市场最前沿。
　　（蔡庆华 摄影报道）