5月15日清晨，永安煤业公司仙亭煤矿的晨雾还未散尽，运销分公司业务员江大鸿一大早便兴高采烈地守在地销场地上，时而蹲守在装煤现场，指挥着车辆倒车，疏导车流有序进出，时而跑进地磅房，盯着过磅显示屏，查看车辆过磅吨数……兴奋的神情溢于言表。原来，中断长达半年的“下水煤”销售业务当天重新启动，首批2万吨“下水煤”从仙亭煤矿和西洋筛选厂两地同时开始装车启运，再度走出国门。车水马龙、生机勃勃的繁忙装车销售势头热了人心、美了矿山。
　　“今年前四个月，公司优质煤产品有量无市、动力燃料煤有市无价，煤炭销售一度陷入被动。”永安煤业公司运销经理林志鹏告诉笔者。今年一开局，煤炭市场就深陷“寒冬”，下游企业用煤需求疲软，煤价持续下跌。面对煤炭销售严峻形势，永安煤业公司坚持把提高优质原料煤销售占比作为营销突围的主攻方向，打响稳量“保卫战”和拓市“攻坚战”，进一步深化拓展“深学争优、敢为争先、实干争效”行动，全力以赴稳住基本盘，拓展新市场，用实干破困局谋突围。
　　“尽管现在市场上煤炭有更多选择，但我还是坚持首选‘永京’煤，每月都安排5000吨以上的采购量，就是看中国企讲诚信有保障！”三明正元公司负责人如是说。打好稳量“保卫战”，稳住基本盘。该公司抢下先手棋，通过召开客户座谈会，提前签订煤炭供应意向书，采取量价挂钩、优先保障供应和质量全过程服务等措施，满足市场客户煤炭数量、品质保障需求，积优势成胜势，让质优价美的“永京”煤成为市场客户的首选产品，有力稳固市场份额。
　　“与其劳心费力培育一个新市场，不如退而挖潜增销量。”林志鹏智慧把控拓展新市场的方向。重启中断客户业务、挖掘老客户潜能，永安煤业公司走出一条卓有成效的市场拓展新路。今年来，该公司连续抢下永安发电公司燃料煤供应“大单”，做大三明丰润、余池、国森等老客户供应量。同时，锲而不舍地跟进“下水煤”业务，积极与中国矿产公司展开产品优势推介，再度对接重启“下水煤”业务，纾解优质原料煤滞销困局，优化市场结构，实现燃料煤与原料煤两大品种“两条腿”走路。今年来，该公司累计自产煤销量同比增长31%，实现逆市增长。（黄发灼）