本报讯 今年来，永安煤业公司运销分公司坚持抢抓一季度营销策略，扣准市场脉博，抢下先手棋，赶前抓早抢商机，在逆市中实现“开门稳”。一季度，永安煤业公司自产煤销售完成年度序时计划，综合平均售价同比增长11.4%，营业收入同比增长1.35%。
　　今年春节刚复工，煤炭市场就遭受7年以来的第一股“寒流”侵袭，下游企业用煤需求不高，煤炭价格一路呈“断崖式”下跌。
　　“往年一季度，历来是煤炭市场的‘黄金季节’，今年却是‘黄市’。”永安煤业运销分公司经理杨孝蕊告诉笔者。面对煤炭“寒市”，杨孝蕊及时转换营销思路，把稳份额、拓市场作为当前煤炭营销的重点。带领营销团队勤跑市场、勤访客户，既从老客户中“挖潜”，又从周边区域市场中“拓新”。目前已新增3家客户。
　　抢下先手棋，是今年该公司一季度煤炭销售实现“开门稳”的制胜一招。从2022年底，永安煤业运销分公司就开始筹划2023年的煤炭营销“大盘子”，签订50多份煤炭供应意向书。并抢在新年开局落实春节停产前的销售计划，大踏步”推进节前煤炭销售，组织四矿两筛对库存场地存煤进行再挖潜，积极外购煤炭配筛，生产适销对路的产品。春节停产前，该公司抓住有利商机，四矿两筛所有煤炭产量和煤场库存煤量全部售空，实现销大于产0.7万吨，做到售价高企时扩量促销。
　　节后，面对市场煤炭售价大幅“跳水”，市场客户降价呼声高的行情变化，该公司根据社会煤炭库存量和下游企业生产经营状况，及时做出保主保重的营销策略调整，一方面随行就市，适当小幅调整煤炭售价，稳定销量。另一方面，在满足直供客户燃煤需求的基础上，实行量价挂钩激励措施，鼓励中间商勤跑多拉，实现了自产煤应销尽销，保持煤炭售价稳定，减缓售价下滑速度。
　　“从二季度起，我们将拓展市场与业务员绩效奖直接挂钩考核，落实‘三争’行动，拓市场促销售，化危为机，提增煤炭销售效益。永安煤业运销分公司党支部书记林志鹏说，市场疲软，思想不能“疲软”，做强“内功”，才能保障煤炭营销行稳致远。（黄发灼）