“提前3个月完成全年煤炭销售任务，综合售价同比上涨38%。”永安煤业运销分公司“牛人”杨孝蕊，在2021年这个牛年创造“牛”业绩，被永安煤业公司党委授予2021年度“优秀共产党员”称号。
　　杨孝蕊是永安煤业运销分公司经理，也是煤炭运销战线上的老兵。自2006年从事煤炭销售工作开始，16年来一直在运销战线上摸爬滚打，一次又一次与市场博弈，积累了丰富的煤炭营销经验，最终成长为销售骨干。2017年，他更是走上了运销领导岗位，带领永安煤业煤炭运销团队创下“五连冠”的骄人业绩。
　　“对待客户，你们不能有新老之分，他们都是公司的客户。杨孝蕊时常给业务员们分享自己的营销经验：来的都是客，要以诚待客，热心接待、热情服务，今天是新朋友，明天就是老朋友了。正是靠着诚信待人、真心待人，杨孝蕊不断拓展区域煤炭市场网络，重新开辟出省外市场，开发出粒子煤等产品，抢占市场商机，水洗块等优质煤产品长年保持热销势头。
　　2021年是煤市起伏波动最大的一个年份，从年初的低迷一路飚升到“一煤难求”，而后断崖式下滑，过山车”式的市场变化更加考验营销人员的勇气和智慧。“掌握市场信息是营销决胜的关键，谁的信息精准，谁就掌握了销售主动权！有着16年煤炭营销经验的杨孝蕊从精研市场行情入手，提前收集市场信息，不仅自己勤走市场、勤访客户、勤下现场，更是把手下的业务员放出去，如触角般伸向煤市收集信息。他每周一固定召开运销例会，听取业务员市场信息反馈，综合分析研判，从而把准了市场脉搏，掌握住销售主动权。在他的带领下，该公司煤炭销售价格全年应市上调9次，各煤种销售单价及全年综合售价均创历史新高。
　　南方三月的夜晚依然冷冽，业务员吴静顶着寒风在空旷的火车站煤场上指挥着车辆倒车、装车、打封铅。吴静告诉笔者，当下省内煤炭紧缺，杨孝蕊利用营销渠道，购置了两批次6000多吨煤炭，当天就要加班加点转运到筛选厂配比加工销售。2022年首季，为缓解市场客户的燃煤之急，杨孝蕊在内部生产矿井产能和库存量不足的情况下，一方面积极发动筛选厂清库底再挖潜，协调雇用机械设备，清理库存煤场底部边角煤补充煤量；另一方面，主动联系省外市场，购置优质煤进行配比加工，抢抓市场商机，煤炭销售营业收入同比增长30%。
　　“市场越不景气，我们越要沉住气，精耕市场，在危机中抢先机、觅商机。”七月份以来，面对持续下行的煤炭市场行情，杨孝蕊应市而变，对内挖掘并利用煤炭筛配工艺优势，增加煤炭品种，稳住市场份额；对外转变思路，跳出传统营销模式，利用信息的广度，走煤炭经营新路。
　　（黄发灼 摄影报道）杨孝蕊（右）在西洋筛选厂煤场查看库存煤量