2021年12月31日，永安煤业运销分公司2022年一季度销售计划会上，全体销售人员建言献策，热闹非凡。
　　“广元矿区12月末库存2.07万吨，明年一季度客户预计需求6万吨。”广元业务办副主任蚁志勇说。
　　“永安矿区12月末库存3.5万吨，明年一季度客户预计需求8.5万吨。”永安业务办主任朱振理说。
　　“上京矿区生产原煤基本直销和内部调运，库存0.12万吨，明年一季度客户预计需求1万吨。”上京业务办主任江大鸿说。
　　2021年，永安煤业公司销售团队从精准研判市场、优化产品结构、盯紧外购煤收购、产品质量管控等4个方面着手开展煤炭营销工作，实现全年煤炭销售超计划指标22.02万吨，块煤、原料煤、水泥煤、粒子煤等优煤销售占比60.7％，综合售价同比增加405元/吨，外购煤量16.04万吨，增加煤炭销售利润641.6万元以上，商品煤质量得到客户一致好评，高质量完成年度煤炭营销目标。
　　“2021年，我们齐心合力高质量完成年度煤炭销售任务，为公司‘十四五’开好局提供了煤炭销售基础。2022年一季度，我们要统筹公司原煤生产计划、库存煤量和客户实际需求，积极舞活销售龙头，做到心中有数、有条不紊推动商品煤销售按计划落实，为全年销售工作奠定良好开局。”运销分公司经理杨孝蕊说。
　　据了解，为确保2022年煤炭销售开好局，在市场的竞争中占据主动，抢占煤炭市场销售份额，该公司销售团队不等不靠，人人有任务、人人有指标，从收集煤炭市场行情、走访慰问客户、加强质量服务等方面入手，综合研判市场，制定机动灵活的销售策略，进一步拓宽拓广销售渠道。
　　“截至2021年12月31日，我们已办理年度‘商品煤买卖合同’57份。”运销分公司合同管理负责人吴静说。年度合同的签订意味着供需双方新一年已达成合作意向，为该公司煤炭销售奠定了良好的下游销售市场基础。
　　供需双方能够快速、高效地达成合作意向，得益于该公司长期坚持同客户守望相助，共同构建持久稳定的贸易伙伴关系，实现供需双方互利共赢的销售策略。
　　为答谢客户长期以来对“永京煤”品牌优质煤炭的认可，去年12月份，该公司要求销售人员不仅常态化开展客户走访收集煤炭需求信息，为客户送上新年祝福，以情暖人，进一步稳定、巩固了战略伙伴关系；而且要求质量业务人员针对客户对煤质的需求，指导各厂矿煤炭产品加工，为2022年一季度做好“存粮”准备。
　　“我们把市场信息收集、客户服务质量、销售计划落实列入管理人员2022年一季度的工作绩效考核，提高销售团队战斗力。”运销分公司党支部书记徐友根说。
　　服务无止境，满意无终点。该公司销售团队不仅对商品煤售后质量进行管控，确保客户质量满意度达100%，进一步提高“永京煤”品牌影响力；而且坚持“宁叫人等车，不叫车等人”的原则，严格落实日调运计划专人负责跟踪和走动式管理，全力做好运煤车辆引导、装煤、过磅等每一个关口。（王尚斌）