草长莺飞季，奋楫扬帆时。今年以来，邵武煤业公司紧扣年度经营目标任务，一季度实现营业收入3900万元，超额完成一季度530万元的营收目标，赢得首季“开门红”，为年度营收超亿元打下坚实基础。
　　把握关键点，重启贸易键
　　“完成年度经营目标，重点在上半年，关键在一季度，迈好第一步十分重要。”在开年工作部署会上，该公司党委书记、执行董事徐汝华要求大家，“要迎难而上，拿出‘拼’的气魄、‘干’的激情，努力完成集团下达的任务指标，争取交上一份出色的答卷。”对邵武煤业公司来说，实现全年1亿元的营业收入目标不仅是一大突破，更是一项挑战。新年伊始，该公司根据集团介入煤炭和萤石粉贸易的要求，迅速组织有关部门研究、细化工作目标，出台了《2021年公司生产经营一季度“开门红”实施方案》，方案分解了年度工作任务，明确了时间节点和考核办法，确保实现经营目标。
　　“方案下发后，我们快速响应，第一时间恢复市场部机构设置。”该公司人力部经理黄建国说。这是邵武煤业退出煤炭生产时隔3年后，再次恢复市场部设置。该公司领导经研究讨论，聘任具有丰富销售经验和高度市场敏感性的原煤炭运销科副经理黄华为市场部负责人，牵头开展贸易组织工作。
　　发力优势处，开拓新市场
　　“太好了，我们中标了！”3月4日上午，中标的喜讯从市场部办公室传来，该公司通过华电集团竞价平台成功夺得永安电厂5000大卡/千克动力煤标的。此次成功竞标的关键，得益于该公司过往煤炭生产经营建立的良好的企业信誉和牢固的市场根基。
　　从优势处发力，成为该公司实现经营目标的突破口。“利用既有的渠道资源，加上福能物流公司的货源支持，使我们一举拿下价值3600万元的采购订单。”黄华说。
　　与该公司毗邻的吴家塘工业园是福建省重点氟新材料产业基地，园区内聚集了多家国内氟新材料行业龙头企业，萤石精粉需求量大。“开拓和试水萤石精粉市场，不仅为完成营业目标添砖加瓦，更重要的是为羊角尾萤石矿建成投产提前打下市场基础。”据黄华介绍，永晶科技公司正是看中了邵武煤业拥有大型萤石矿资源，并且转型萤石采选取得了阶段性成果，才与邵武煤业达成萤石精粉长期供应合作，在一季度就完成了300万元的贸易额。冲刺开局时，按下快进键
　　春节前后，该公司上下一心，以开局就是决战、起步就要冲刺的战斗姿态，全力冲刺目标。黄华说：“拓展华电集团电煤销售渠道的想法来自于市场部李荣的建议。他的建议一提出，便得到了公司领导的大力支持。”徐汝华和该公司党委副书记、副总经理杨全钦亲赴永安电厂洽谈，为公司成功进入华电投标平台做好了铺垫。
　　为开拓市场，了解电厂等用户需求和快速寻找匹配煤源，市场部相关人员马不停蹄地奔波于福州、永安等地，公司相关部门全力配合做好材料准备、各项审批和竞标等工作。下一步，该公司将继续以时不我待、只争朝夕的使命感和紧迫感拓市场、抢订单，确保完成全年经营目标。（赵芯张丽）