回望即将过去的一年，永安煤业运销分公司克服新冠肺炎疫情影响煤炭市场持续低迷的困难，多措并举舞活销售龙头，实现煤炭销量提速。
　　党员担当，防疫销售同步推进
　　二月份，因疫情防控需要，各地实行交通管制，公路运输需要办理通行手续，影响该公司煤炭调运。为提高煤炭运输效率，该公司党员每天早上轮番到煤炭发运点查看当班人员、货车司机的口罩佩戴、体温测量记录，同时安排人员对办公区域的公共接触物品、内部重点设施设备进行消毒，确保各项防控措施有效落实。
　　“张警官，按这张通行申请表的内容填写完整，盖上单位公章，我们公司的煤炭运输汽车就可以正常通行了？”在永安、大田国道和高速收费站疫情交通管制检查站，该公司销售人员一行细心地请教交管人员关于办理企业（合作社）货车及乘驾人员通行手续注意事项，通过现场办公，协调客户提供货车车号及乘驾人员身份信息，仅用半天时间快速、高效地完成通行手续办理。
　　应势而动，拓展市场增加销量
　　“1~11月完成煤炭销售83万吨，全年预计完成91万吨，完成集团下达任务指标的101％。”12月4日，该公司领导班子年度考核会上传来一组靓丽的数字。
　　据了解，上半年受新冠肺炎疫情影响，下游企业大多延缓复工，且产品滞销，煤炭需求大幅减少，市场发生急剧变化呈量价齐跌。八月份，在趋于饱和市场下，销售任务由80万吨增加至90万吨。该公司全体销售人员直面困难，深入省内各区域进行市场调研，2020年成功开发新客户22家，其中水泥煤客户3家、块煤客户6家、3mm以下粒子煤客户3家、3-5mm粒子煤客户2家，实现煤炭销量逐月递增，十月份起调运量突破12万吨大关。
　　顺势而为，抓好煤炭销售节奏
　　10月开始，从冬季北方供暖增加煤炭需求、用煤企业用完进口煤配额、省内煤炭生产矿井库存大幅减少、水泥企业因北方烟煤价格上涨增加无烟煤份额等四个方面，向客户做好公司煤炭提价解释工作，顺势提高煤炭销售价格。同时，结合市场形势审时度势，优化销售结构大力提高块煤销量，卖好高价位的煤种，发挥煤炭产品的最大附加值。1~11月块煤销量占比12.71%，与去年同比增加3.29％。（王尚斌）