截至10月23日，福建煤电公司销售煤炭60.18万吨，提前68天完成集团下达的年度销售任务。从该公司11月7日的市场报表上获悉，该公司已实现煤炭销售64.95万吨。
　　“早起的鸟儿有虫吃”，从新冠肺炎疫情影响导致对市场的担心，到运筹帷幄实现全方位把握市场信息、赢得销售提升，福建煤电公司通过抓得早、抓得准两个“杀手锏”，做早起的“鸟”，实现对市场信息的精准把握，钓到精准的“鱼”。
　　“其实今年的销售压力是特别大的，疫情防控的影响、市场煤炭需求的变化等多重因素的共同作用，从年初我们就感觉到肩上的责任特别重。”福建煤电公司市场部经理丘广生坦言提前完成销售任务确实不容易。用他的话说，今年销售任务的提前完成很大程度上取决于两个原因：一是国家疫情防控保障和经济的快速复苏；二是煤电公司对销售工作部署早、行动快，对市场信息研判准、把控准。
　　今年年初，在疫情的影响下，许多用煤客户对煤炭的需求发生了较大改变。如何保证销售指标的完成，福建煤电公司做了两件事，一是强化疫情防控措施的落实，并在疫情防控工作趋于稳定的第一时间点，组织井下复工复产；二是强化市场信息研判，建立市场信息综合分析机制，第一时间组织人员投身市场找“买家”、收集煤炭市场销售信息。该公司还每周编发一期内部市场分析简报，1～10月，市场部先后编印了50多份市场信息周报，为制定市场营销战略、推进煤炭销售提供了政策咨询和信息保证。
　　“动得早，还要抓得准。对煤炭价格变化节点的把握是打开销售市场的关键。”该公司党委书记、董事长陈文阶坦言，往年是以季定销售战略，今年是以月、甚至是旬制定销售计划。比如1、2月的增销策略，3、4月的稳价策略，5月的保“重点”策略，8月的“大区域”策略。每一次的市场研判都是对销售市场的精准把握。今年，在分时分步施策的推动下，一季度销售量同比增幅127.9%，上半年同比增幅40.56%，1～10月同比增幅26.2%，仅10月，该公司就销售煤炭90741.45吨，再创年度月份新高。
　　“销售要做好，煤炭质量必须好。”福建煤电公司煤炭发运站站长吴炳林深有体会。销售的“旺”就是发运站的“忙”，作为福建煤电公司煤炭发运的主要单位之一，坎市发运站今年在强化煤质管理方面可谓下足了功夫。从分筛分选、分堆分储到科学配煤、合理发运，坎市发运站不仅深入矿井抓源头，而且还深入用煤客户“家”中听意见，建立客户个性化管理清单，让客户用得放心、用得省心、用得舒心。
　　为新老客户建立大数据共享也是福建煤电公司实现精准销售的一个“绝招”。“功夫在诗外”，今年，该公司还把服务新老客户作为提升销售业绩的工作重点之一，不仅主动为客户做好煤炭产品设计，还为客户在物流方式、成本运营等方面提供大数据资料，以满足客户对煤炭个性化需求。（林秀龙 赖贵琼）