第四季度以来，随着国内经济开始稳步回升北方地区开始供暖，省内火电厂、水泥厂等用煤企业加大生产负荷和全面启动冬季储煤，区域煤炭市场逐步好转。永安煤业运销分公司相时而动、主动出击提高市场份额，实现十月份煤炭销售12.75万吨，完成月度计划的113%。
　　“我们要对照全年目标，推进煤炭销量再提速、市场开拓再发力、售后服务再提质，聚力攻坚年度90万吨的销售任务。”运销分公司经理杨孝蕊说。该公司抓住煤炭市场回暖、煤价呈现上涨的趋势，稳住市场份额的同时，持续抓好市场开拓培育新客户，十月份新开发客户2家，为完成年度销售任务拓宽市场资源。
　　第四季度是全年的收官和冲刺阶段，运销分公司对前三季度高效的销售措施进行再巩固，持续用好永安、上京、广元3个矿区营销协同运行机制，促进3个矿区煤炭销售同步增长。
　　“11月销售计划如下：永安电厂电煤按4万吨发运，其中丰海筛选厂负责发运1万吨、西洋筛选厂负责发运1.5万吨、广元直销矿井负责发运1.5万吨，海峡水泥0.8万吨由上京矿区负责发运……请各区域销售人员做好业务衔接，确保月度销售计划序时完成。”运销分公司在制定月度销售计划时，明确各区域销售数量、完成计划时间节点和各阶段衔接责任人，合力推动销售计划落实高效协同。
　　为进一步优化3个矿区煤炭销售布局，运销分公司统筹安排市场份额调配，加大地销矿井直销力度，将部分筛选厂客户由广元3对矿井直供，大幅减少煤炭销售中间环节成本，盘活广元矿区煤炭销售。同时，针对该公司不同矿区煤炭质量个性化指标，根据客户需求，利用质量盈余的煤种，精细配筛消化高灰、劣质煤种，实现公司煤炭销售效益最大化。
　　“我们要准确识变、科学应变，乘着区域动力煤市场价格止跌企稳的东风，一方面大力开拓新市场培育新客户，稳住市场份额，另一方面积极沟通重点客户，争取量价齐升。”运销分公司党支部书记张和盘说。
　　当前，北方烟煤输送至省内客户到厂价在0.126～0.128元/卡之间，区域水泥客户采购北方烟煤价格持续上涨，高于省内无烟煤价格，加上省内煤炭贸易商连续几个月低价抛售，煤炭库存大幅下降，有利于省内无烟煤价格回升。运销分公司组织销售人员深入化工厂、火电厂、水泥厂等用煤大户进行走访调研，详细了解客户对煤质的需求，以及价格变化、用煤量和库存量等市场信息，快速研判市场信息，及时采取增量销售措施，实现十月份煤炭销售突破10万吨大关。
　　与此同时，运销分公司聚力提质增销量，全力推进煤炭质量考核办法，及时找问题、定对策，从配煤源头控制煤炭质量，严格落实分装分运、配煤提效等措施，不断提升售后服务质量，真正做到过程质量控制“零缺陷”，客户质量“零投诉”，为冲刺全年销售任务提供有力保障。（王尚斌）