卡车排成长龙等待过磅、装载机往返装煤……4月27日上午，永安煤业公司柯坑煤矿露天煤场呈现出一派繁忙的景象。
　　由于国道356线西洋镇下洋村小螺溪桥于3月开始拆旧维修，工期长达3个多月，导致永安煤业公司西洋筛选厂发往福建水泥公司的煤炭受阻。为确保福建水泥公司生产不受影响，永安煤业公司及时从柯坑煤矿和苏桥煤矿调运煤炭直供，并确保运费不变、质量不减。贴心的服务彻底打消了福建水泥公司的顾虑，一再追加日调运计划。
　　有危就有机，疫情虽然给煤炭销售带来一定的影响，但永安煤业公司在有力落实疫情防控、快速组织复工复产和有效做好能源保供等方面的担当和作为却得到更多客户的认可，“永京煤”品牌的实力和形象也得到进一步彰显。该公司牢牢把握时机，开展煤炭销售竞赛，设置开发新市场单项奖励举措，全面调动销售员的积极性，实现“坐商变行商”的观念转变，努力转“危”为“机”。
　　“我们销售竞赛的重点不仅是卖煤炭，而是卖质量、卖品牌、卖服务。”运销分公司经理杨孝蕊说。该公司销售人员多渠道了解掌握已复工复产企业的生产经营情况，主动上门进行“点对点”“面对面”的全方位服务，并充分利用好疫情期间的各项优惠政策，拓展省内外区域的销售市场。
　　“不论是大客户还是小客户，我们都以百分之百的诚意来对待。”运销分公司副经理林志鹏说。三明正元化工和巨丰化工两家企业的产品主要供应欧美市场，对原料煤品质要求很高。春节后因订单增加，煤炭库存一度告急。永安煤业公司闻讯后立即安排筛选厂为这两家企业追加配制原料煤，并安排业务人员上门跟踪煤炭使用情况，与当地政府相关部门协调开通煤炭调运“绿色通道”。江西瑞金和福建宁化各有一家小型石灰厂于近期开始复工复产，所需块煤数量不多且质量要求较高，永安煤业公司在接到订单后，及时配制发运优质块煤3000吨，帮助这两家企业快速复工复产。
　　尽管受疫情影响，永安煤业公司一季度煤炭销售仍超额完成计划任务的105%，且累计综合售价比计划指标高出1.57元/吨。此外，该公司通过开展煤炭销售竞赛，在四月份成功拓展了顺昌水泥、江西禾丰等数家新客户，并与永安发电、福建三钢、邵武化工等区域内外用煤大户达成了采购意向。（林芸 章维）