“与去年同期相比，一季度煤炭销量增长19.4%，营业收入增长15.7%，净利润完成年度预算序时进度的33.4%……”4月17日，福能物流公司财务部负责人赖玲芳在经济运行分析会上汇报了该公司一季度的经营成果。
　　尽管一季度受疫情、煤炭市场疲软、煤价大幅跳水等诸多不利因素影响，但依旧取得斐然的经营业绩，得益于该公司在“变”与“不变”中，顺势而为、乘势而上，精准发力打出的高质量“组合拳”。
　　保电煤全力以“复”
　　作为集团唯一的商贸平台，福能物流公司承担着福能集团鸿山、石狮、晋南3家热电公司和福化集团福海创公司的电煤保供任务，今年还新增福建水泥和东南电化两家保供单位。
　　如何“按时、保质、保量”为6家单位提供“个性化”保供服务？该公司在集团的统一协调下，与神华、伊泰等大型煤企签订年度协议，并发挥驻外办煤种调配、取样化验、水尺测量等北方港监装职能，为从源头上保证“量足质优”的煤源和煤质上好“三重保险”。
　　“一季度保供煤炭热值、硫分、灰熔点三项指标趋于稳定，上下游合同兑现率均超过或临近100%。”该公司业务部负责人薛靖丰说，一季度动力煤市场呈震荡走低态势，但保电煤助力复工，务必全力以“复”。
　　拓市场全员皆“兵”
　　4月20日，福能物流公司迎来一批远方的客人。他们是上游供货商，此次到访一为致谢上季度的高兑现率，二为今后的煤质和服务“打包票”。
　　一边是上游的合同兑现压力，一边是下游受疫情影响需求减量，该公司合同内的富余煤量一下子成了“找不到婆家的待嫁姑娘”。
　　为打破这一局面，该公司主动出击，认真梳理煤炭供应商、贸易商、承运商和下游用煤企业，发动全员提供“线索”、拓展“销路”。公司领导“兵分三路”，带队走访，寻求同行业间的合作突破。
　　功夫不负有心人。经过全员的奋勇开拓，一季度该公司在保障电煤供应的同时，新增市场煤销量达40多万吨。市场煤一跃成为新的经济增长极，由此带来的业务提成奖也让不辞辛劳、四处奔波的业务员尝到了甜头、激发了干劲。
　　“只有走出去，才能发现商机、把握商机。”公司董事长梁晓良一语道破企业发展的痛点、堵点、难点。
　　防风险全程无“缝”
　　“防风险也是稳增长。”该公司常务副总经理刘开强警醒全员，要增强责任心和敬畏感，严格按制度、流程办事，让风险无机可乘、无缝可钻。
　　一季度，该公司以“制度优化年”为抓手，重点优化煤炭贸易、货权管控、货款结算、稽核审计等业务流程，业务部指定专人建立每单业务“一单一档”，法控部针对业务全过程实时开展稽核、审计，纪检监察室对各部门的履职情况进行监督考核。一季度，共建立“一单一档”27档，开展业务稽核6次，形成稽核报告6份。（李瑞）