入夏以来，随着气温的持续上升，粉煤灰进入建材市场销售淡季。当下，合作电厂基本实现满负荷运行，且高灰分煤种在高温季节容易自燃，往往采取降价促销，所以此阶段的电厂产灰量高于其他时段。为切实做好电厂固废处理，应对产销不平衡带来的压力与挑战，新材公司鸿山营运部通过征集意见、稳定市场、应急措施3项举措积极应对，助企业渡过难关。
　　鸿山营运部集思广益，向职工就“迎峰度夏”期间如何确保生产经营平稳有序征集专题意见，并对意见可行性进行探讨。其中，“增加对经销商和销售渠道终端客户把控，分门别类健全终端资料信息数据库，及时发现问题，做好规避”“销售人员勤跑市场，对周边商砼情况进行深入调查，对产品需求情况、价格及物流信息进行采集，争取拓展新渠道”“运用商务政策，控制产、销、存平衡，实行扩量促销”等5条建议被采纳实施。
　　此外，鸿山营运部根据市场走访收集到的各方信息，结合各搅拌站对粉煤灰价格、质量要求等意见，综合利弊，全盘考虑，提出了有针对性的解决措施，确保市场稳定。如：适度调整商务政策，做到产、销、存平衡；为受船灰影响的站点提供价格上的支持；对部分能增加扩量的站点或重点工程，采取增加量价挂钩政策；积极拓展新的销售渠道，尽可能提高客户提货量等。
　　参照往年粉煤灰产销量情况，再结合目前粉煤灰市场销售、电厂灰位和中转库剩余库容等情况进行分析，鸿山营运部及时制订了“迎峰度夏”期间粉煤灰销售应急预案，确保电厂灰位处于安全红线内。
　　在充分应用商务政策的情况下，鸿山运营部同步启动粉煤灰转库应急预案，充分发挥区域储库的调剂功能，调节市场淡旺季造成的需求波动，确保电厂安全环保运行。该应急举措，全员积极参与，转库工作联络组统一协调人员分工、粉煤灰入库细度、转库车辆安排等具体事务。通过综合举措，鸿山运营部实现了产、销、存平衡，根据月度产销估算，“迎峰度夏”销售期初见成效。
　　上半年，鸿山营运部实现粉煤灰销售34.76万吨，同比增加0.87万吨，超计划完成上半年预算销售指标。在来之不易的成绩面前，鸿山营运部始终坚持底线思维、问题导向，积极探索以绿色产业园模式实现固废资源化，以增强市场调控能力，避免灰、渣落地对当地环境的影响和中转造成的资源浪费，从而实现鸿山片区固废综合利用收益最大化。
　　（连建平袁道霞）