“建筑分院中标仓山区旧住宅小区综合整治及提升改造项目；能源所编制的《仙游县乡村振兴战略规划》顺利通过评审;研发中心与福建煤监局矿山技术中心签订了总价值达400多万元实验室装备仪器设备移交确认书……”这是近两个月以来，华厦设计院拓展外部市场取得的亮丽“成绩单”。
　　其实，这份“成绩单”只是该公司实施“走出去”发展战略的一个成果缩影。时间再往前推，一组统计数据表明：扣除总承包项目，2018年该公司在集团外的营收占总营收的51.7%。
　　“如果没有集团外的业务，我们很难进入‘亿元俱乐部’。”该公司党委书记、执行董事吴德雄介绍，近几年，华厦设计院在立足集团、服务集团的同时，积极做好外部市场拓展工作，成效明显，为企业的稳定健康发展提供了有力保障。
　　在华厦设计院，大家习惯把公司营收达到亿元时称之为“亿元俱乐部”。从最初的突破亿元关口，一年一个台阶，该公司连续几年保持了“亿元俱乐部”的美称。其中，集团外的营收占了“半壁江山”，对“亿元俱乐部”贡献巨大。
　　为了拓展外部市场，该公司领导主动靠前，经常带领业务部门人员走市场、访客户，做好业务洽谈、感情联络、沟通协调等工作，为开拓业务创造了条件。需要领导出面协调解决时，我们只要说一声，他们都责无旁贷。”该公司监理中心主任方文水对此深有体会。
　　开展携手合作是该公司拓展市场业务的有力“筹码”。针对政策门槛、资质条件、人力资源等因素影响业务开展的问题，该公司积极寻求与地方政府、企事业单位、高等院校等合作，主动拜访，积极洽谈，达成共识，努力建立优势互补、互利共赢的合作关系。2018年，该公司环保分院承接了惠安、福安、罗源、马尾等地的第二次全国污染源普查工作，涉及入户调查企业近5000家。面对如此繁重的任务，依靠设计院自身的人力是不可能完成的。于是，该公司与福建工程学院、闽南科技学院等高校签订了产、学、研合作协议，既利用了高校学生多的特点，解决了该公司环保人员不足等问题，也为学生提供了业务实践的良好机会，受到了师生的广泛好评。
　　该公司是我省唯一具备碳排放核查、复查双资质的技术机构，其下属部门能源研究所是勇闯科研创新市场的“先驱者”。近年来，我们紧跟节能减排、生态文明、乡村振兴的社会发展大形势，积极参与中国温室气体排放趋势与峰值预测、应对气候变化战略研究，广泛开展绿色科研课题项目，取得了较好的经济和社会效益。”该所所长林大荣介绍，他们负责的《福建省能源活动温室气体清单报告》荣获福建省优秀工程咨询一等奖、二等奖和国家优秀工程咨询奖。
　　在巩固好省内业务的同时，该公司还将业务拓展到省外，甚至是国外。建材分院便是该公司“走出国门”的典型代表。去年，该公司成功搭上“一带一路”快车，签订了《柬埔寨工业经济特区产业规划》项目合同，目前已完成了规划报告书的初稿。此外，该公司还利用设计技术优势，先后取得老挝、尼泊尔等国际市场业务，创造了可观的经济效益。
　　“质量是企业的生命线，是我们开拓业务、参与市场竞争的立足之本。该公司党委副书记、总经理王忠献多次强调，要以良好产品质量和服务质量赢得用户、赢得市场。
　　也正因为有了质量保证，许多业主都喜欢与该公司合作。他们都有一个共同的感受——“把业务交给国企做，放心！
　　（刘志伟）