本报讯截至11月9日，联美集团公司龙岩“美伦·生态城”1~10月已实现商品房销售签约金额7.93亿元，提前两个月完成年度销售任务。
　　“生态城项目能提前完成年度销售任务，完全是抢出来的，如果今年项目首次开盘时间推迟一个月，有可能就是另外一种结果。”联美公司副总经理、龙岩美伦公司董事长钟志洪谈起生态城项目操盘营销，仍难掩激动。
　　今年初，生态城项目接到今年7月必须开盘的“军令状”后，项目部全体人员不禁倒吸一口冷气：项目还只是一片空地，马上又临近春节可能导致劳力不足，今年的雨季对施工的影响又难以估计……
　　“没条件也要创造条件！”随着项目公司领导的一声令下，项目部全体人员主动放弃春节休假，一起投入这一场与时间赛跑的施工战役。春节期间没有劳力，项目部经理熊冠海到矿区动员留矿过节的矿工们到工地干活，同时采取强有力措施，调动各方面资源补充劳力；项目展示区主要入口存在军事光缆，土方开挖、边坡挡墙施工以及景观施工因光缆影响受阻，项目人员多次积极与部队沟通获得理解支持，从而保障了施工的顺利展开；由于项目周边的市政基础配套设施极其不完善，项目管网无法与市政给排水、雨污水管道对接，使得施工、景观及售楼处用水需求得不到满足，项目管理人员通过积极寻找水源，最终在项目附近的黄坑村寻得一处可用水源地，并成功将其引入项目工地，解决了项目一大难题……
　　就在项目工地各级管理人员为项目7月开盘积极加班加点抢工时，营销人员一刻也没闲着，抢先于2月初在人流量较大的超市出口设立城市接待点，然后又在酒店设立城市展示厅，进行客户收集和项目展示。
　　项目正式对外开放之后，营销人员通过策划“儿童亲子剧”大型话剧活动、高频举办暖场活动，开展地推派单、电开拓客、乡镇路演、圈层拓客等全方位拓客活动，并结合各地民俗活动进行项目宣传造势，为项目销售积累了大量的意向客户。开盘前共收到验资客户近1000组，为项目首期开盘奠定了坚实的基础。
　　7月7日上午，“美伦·生态城”首期开盘首推的488套、建筑面积5万平方米的房源，4小时内全被抢购一空，刷新了龙岩楼市销售纪录。
　　进入8月，项目公司积极思变，深入社区、商场、街坊、乡镇，开展精准拓客，同时深挖国企品牌价值，微信、公众号、新闻媒体全方位扩大营销覆盖面，挖掘潜在客户。
　　9月22日，项目二次推出396套房源，当天去化率即超80%,并经过一段时间的顺销，目前该项目一期总去化率已达96%。
　　“今年销售任务虽已完成，接下来销售形势会更加严峻，但我们坚信明年一定也会延续今年销售的好势头！”谈及下一阶段和明年销售目标，钟志洪仍信心满满。（潘建平连益峰）