“福建水泥涨停了！”“3月份水泥售价每吨下跌36元钱，生产基地都在大修，还能有600多万的主营利润，不容易！”
　　“这是新年新气象！”
　　4月10日，福建水泥公司预告与上年同期相比，将实现扭亏为盈，实现利润8600万元左右，股票早盘高开后迅速封住涨停，办公室里的同事兴奋地聊开了……
　　1～3月份，福建水泥熟料、水泥产量同比分别增加20.8万吨和18.1万吨，水泥销量同比增加13.1万吨，产、销、效全面超额完成预算指标，实现了首季“开门红”，极大地提振了员工信心。
　　据悉，这是福建水泥公司近7年来首次在一季度实现盈利。
　　在水泥传统销售淡季能交出这份“高颜值”的业绩，除了得益于水泥平均售价同比有较大的上涨外，更是该公司厉兵秣马、砥砺前行、提升全员绩效管理结出的硕果。
　　抓市场建设就是抓效益。为降低春节工程停工带来的影响，促进节后市场尽快恢复，春节上班后公司领导带队分批次开展市场走访调研、客户拜访，销售人员全部到岗跑市场，全面梳理区域内所有跨年工程、新开工工程及网点信息，摸清市场需求。一季度完成签订水泥销售合同310份，为发挥公司现有产能奠定了基础。
　　“没有见到客户，我心里不踏实，客户再小的问题都是大问题！”该公司总经理何友栋强调。在3月份召开的客户座谈会上，公司和各生产基地相关负责人到场倾听客户意见建议，协调解决客户反映的问题，邀请客户到厂参观，稳定客户合作，提高了客户提货的意愿。3月份，水泥熟料销售完成计划的111%，同比增加7%，市场迎来“小阳春”。
　　销量的稳步增长离不开产能的有效发挥。为确保2018年设备安全高效运转，该公司提前筹备，倒排施工节点，大年初四就启动了年度大修工作，先后对安砂建福、永安建福、炼石厂8#窑的150余台机电设备进行技改和修整，着力解决了一些设备运行的瓶颈问题。大修后，安砂建福生料磨台时产量增加67吨，窑熟料日产增加334吨；永安建福熟料标准煤耗下降3.5千克/吨，安砂建福熟料余热发电量增加3.3千瓦时/吨，各基地的技术指标进一步优化。
　　强化成本管控，多渠道开源节流，提升公司成本竞争力。运营部积极跟踪直供电政策及电价下调相关政策，用足政府优惠用电政策，一季度完成电力直接交易电量7997万千瓦时，平均下降0.0495元/千瓦时，节约电费396万元。同时优化生产组织，用足谷电开机，减少尖、峰电使用量，降低用电成本。进一步加强三公经费使用管理，严格落实制度和审批程序，一季度办公、小车、接待三项费用同比分别下降17%、30%、51%。
　　上紧“责任弦”，深化履职管理。按照“变革-深化-提升”三步走的思路，该公司2月份便完成了7个生产基地与全司2050名员工个人年度业绩合同的签订工作。并通过举办绩效管理巡回宣讲辅导培训、组织制定绩效管理提升工作激励评价办法、单位负责人日常工作清单等，让广大干部、员工进一步明确自身的工作职责和主要工作目标，形成了“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”的良好氛围。
　　同时，该公司推行高绩效人员应用，对2016～2017年连续两年获得绩效A及A+等级的人员，在2018年度给予增加300～500元/人·月的浮动工资，推进业绩文化的形成。此举也让员工相信：跳起来，才能摘到桃子！（罗志好）