截至8月4日，省天然气管网公司创下了“投运通气127天，销量突破2亿方”的不俗业绩。那么，该公司是怎样做到的？
　　理顺内协外延，维护良好客户端
　　西气东输三线入闽天然气于3月底正式投运通气。
　　为顺利打开福建天然气市场，该公司以“初生牛犊不怕虎”的勇气和胆识，积极应对抢通气、抢市场所面临的压力和挑战。管网公司定期召开上下游供气“碰头会”，协调西气东输厦门管理处、西气东输管道公司、天然气销售福建分公司和城市燃气企业各司其职，保障了泉州、厦门海沧、厦门同安如期通气。
　　良好的客户关系是做大、做优销售的根本。该公司秉承“重视服务、客户满意”的营销理念，努力推进“天然气门站价格放开”政策改革试点落地。着力发挥股东方中石油和福能集团强强联合的“品牌”效应，建立健全客户管理和服务制度，实地走访各地市用气企业，第一时间掌握客户需求，提出切实可行的整改措施和方案，密切合作伙伴关系。
　　理顺计划管理，摸清用气规律性
　　“月计划、日指定”是该公司注重理顺计划管理的重要举措，即用月计划指导日指定、用日指定来落实月计划。
　　对于日指定的办理，该公司提请客户每天上午通过信息系统客户端口上报次日需求，若变更计划量，则依据相关规定程序处理。根据日指定，敦促分输站于结算日及时报送上一周期的《计量交接凭证》，作为与客户确认销量的结算依据。
　　“为摸清客户用气规律性，我们还通过每月末总结、分析当月输配气量线性关系，全面分析客户用气规律和趋向。”该公司营销部结算负责人说。
　　理顺业务流程，形成结算常态化
　　福建是中石油天然气销售区域“5+1”的“1”。除了下游客户外，该公司天然气销售业务还涉及中石油天然气销售公司、天然气销售福建分公司和西气东输厦门管理处。为此，该公司多次与天然气销售福建分公司沟通协商，结合实际梳理明确了天然气销售业务管理流程，利用信息系统，针对下游不同客户的资源配置、计量交接、计划变更等工作，统一完成日常销售管理工作。
　　为妥善处理好内部同台竞争的关系，该公司近日还主动对接昆仑能源公司和天然气销售福建分公司，召开了三方工作界面协调会，进一步理清了在天然气销售、市场开发、支线管道建设和加油加气站项目等方面的权责范围。
　　今年，是该公司销售天然气的元年。面对前一阶段取得的销售业绩，该公司更加铆足干劲，奋力冲刺全年3.1亿立方米的销售目标。（李瑞）