省天然气管网公司销量突破1亿立方米
　　本报讯　 6月28日，在西气东输三线入闽天然气正式投产通气的第87天，笔者从省天然气管网公司市场营销部获悉，该公司天然气销量已经突破1亿立方米大关。
　　当人们为这个数字点赞时，该公司总经理周小红却在思考如何确保今年完成“保3争4（亿立方米）”的年度销售目标，又如何拓展2018年4亿立方米的增量市场？
　　“管道通气，工作更要通气”
　　继泉州站、厦门海沧和同安站相继投产通气后，该公司没有等待观望，而是主动协调上游西气东输管道公司和下游泉州燃气、厦门华润燃气两家城市燃气用户，确保天然气日供气量和接气量在可允许的计量误差范围内，协调上下游定期安排调压、清管和管线及门站维检修等工作。
　　“管道通气，工作更要通气。”在三方工作对接协调会上，周小红说，“管网公司会一如既往地发挥好上下沟通和左右协调的桥梁作用。”
　　相对于协调上下游，在销售业务启动之初，该公司曾与中石油天然气销售福建分公司因业务界面问题“结下梁子”。但双方经过坦诚沟通，联手梳理出一套预付款、应收账款和银行保函等销售结算业务流程，让气款和服务安然“落地”，唱好抢通气和保供气的协奏曲。
　　“狼性文化”抢市场
　　西三线的陆地气源具有比海上气源稳定、量足、价低等显著优势，可想要坐享市场哪有那么容易。
　　难道真的“有‘气’无力”吗？与天然气销售的联合策略不同，该公司市场开发力推“狼性文化”。这是上半年员工“头脑风暴”务虚会的成果。
　　该公司市场营销部经理赵志坚深知，市场竞争是一场没有硝烟的战争，纵然困难重重，也要打赢价格战、“口水战”和城市战“三大战役”。近期，他正加紧与德化广安、永春新奥和漳州三宝钢铁签订2018年天然气供气协议或意向书，新增合同气量近1亿立方米。
　　该公司还打破传统“布管线、大销售”的传统思维，想方设法跻身城市终端燃气市场。一是与地方政府企业合资合作城市管道燃气项目，打通从气源供应、管线运维到管输费收取的完整产业链；二是与直供大用户合作，建设门站与门站之间的连接线，既做大市场“蛋糕”，又能锁定下游用户。目前，该公司与第三方合资合作的角美支线、福清镜洋门站项目和福耀玻璃专线供气项目距离落地只差“临门一脚”。
　　“领导班子精诚团结，干部职工勇于担当、主动作为，公司发展的步伐才能更加铿锵有力。”亲历省天然气项目7年之久的管网公司党总支书记兼副总经理马信明如是说。（李瑞）